IT、通讯类：
联想集团
清华紫光数码有限公司
北大方正集团公司
深圳天音通信发展有限公司
摩托罗拉（中国）有限公司

建筑、材料、能源：
中国石油天然气股份有限公司
中国石化长城润滑油有限公司
宝山钢铁股份有限公司
有研粉末新材料有限公司
有研亿金新材料有限公司
北京金隅集团
中国建筑工程总公司
唐山冀东水泥股份有限公司
中国远大集团有限责任公司
中国万宝工程公司
山东胜利股份有限公司

机械制造类：
瓦房店轴承集团公司
郑州宇通重工有限公司
甘肃机械集团公司
特变电工集团公司
中国龙工控股有限公司
斗山工程机械制造公司
广西柳工机械股份有限公司
湖南山河智能机械股份有限公司
三一重工股份有限公司
徐州工程机械集团有限公司
哈尔滨飞机工业集团
无锡梅思安安全设备有限公司
大宇重工（中国）有限公司
新兴铸管集团总公司

汽车、配件类：
中国一汽集团
沃尔沃集团西安西沃客车有限公司
东风汽车股份公司发动机厂
一汽集团大连柴油机厂
山西北车集团永济电机厂
江苏江淮动力股份公司
中通客车有限责任公司
辽宁曙光汽车集团股份有限公司

化工、造纸、食品类：
中国化工集团公司
广东顺美精细化工有限公司
内蒙古远兴天然碱股份公司
四川永丰纸业股份公司
上海金泰股份有限公司
南京红太阳股份公司
江苏牧羊集团
内蒙古伊利实业集团
南宁化工股份有限公司

电器类：
海尔集团
海信集团
广东江门金羚电器有限公司
河南新飞电器有限公司
河南金雀集团公司
许继电源有限公司
华立仪表集团股份公司
     

2007年最新书讯:

《全程信用管理实务与案例》现已出版

    长期以来，信用销售和帐款拖欠问题始终是困扰我国企业的一大难题。由于内部信用管理的严重欠缺，许多企业的营销能力下降，应收账款居高不下。怎样从根本上走出销售与回款两难的困境？由北京博升通管理咨询公司编著，谢旭担任主编的《全程信用管理实务与案例》给出了一套明确而具体的答案。
    作为中国企业信用管理领域的开拓者，北京博升通管理咨询公司(原东方国际保理中心)从1994开始，率先在中国开展企业管理研究和咨询。十多年来，博升通向国内外众多的企业提供了风险管理咨询、资信调查、竞争性市场调查、应收帐款管理咨询、企业信用分析、国际保理等多项风险管理服务，积累了丰富的风险管理经验。在管理咨询工作中，谢旭教授带领博升通的咨询人员，针对我国企业的管理特点和问题，将国际上先进的信用风险应用到企业的营销和财务管理中，总结了以全程信用管理模式为核心的一整套企业信用风险管理方案和技术，使我国企业的信用管理研究取得了突破性的进展。
    本书作者根据对100多家企业的管理咨询工作经验，系统地阐述了一套全新的企业管理方法---全程信用管理，内容包括：企业内部管理机制的变革、全面信用管理体系的建立、销售与回款业务流程的改进方案、客户信用信息管理、信用分析、赊销管理、账款回收管理、结算风险防范、合同风险防范等。这些管理方法不仅是我国企业在以往的管理实践中所欠缺的，更是在新的国际化市场竞争环境下，必须迅速掌握的。书中提出的管理框架和具体解决方案，对于大多数企业来说，更具有非常重要的参考价值。
    本书采用了独特的、实证性的分析和叙述方式，通过来自企业第一线的问题、案例和管理诊断，深入而具体地向读者展示了一幅幅企业经营管理的真实图景。本书提出的解决方案以较多成功的管理咨询实践作为背景，其科学性和可操作性令人信服。同时，本书作者这种注重管理实践和创新的态度和方法，更是本书的一大特点。
    全书约50万字，将于2007年3月由中国发展出版社出版发行。（附全书目录）

第二篇 事前风险防范—客户资信管理
第六章 客户资信管理概论
第一节 客户及其资信
1、客户的概念
2、客户资信的概念
第二节 客户价值与风险
1、客户价值的2/8原则
2、客户分类标准
3、识别高风险客户
第三节 客户资信管理方式
1、客户资信管理解决的问题
2、客户资信管理的目标
3、客户资信管理的规范化
第四节 客户资信管理的内容
1、客户信用信息的搜集与核实
2、客户资信数据库的建立与维护
3、客户资信评估与定级
4、信用决策与风险控制
5、客户信用风险监控

第七章 客户信息的搜集
第一节 信息管理的意义和原则
1、企业在客户信息管理工作上存在的问题
2、加强客户信息管理的意义
3、客户信息管理的基本原则
第二节 客户信息的分类
1、客户的基本信息
2、客户的发展历史
3、客户的组织管理
4、客户的经营状况
5、客户的财务状况
6、客户的信用记录
7、客户的实地考察情况
8、客户所处行业的分析
第三节 客户信息的来源
1、客户内部信息资料的搜集
2、企业与同行进行的信息交换与沟通
3、公共信息来源
4、向专门信息评估机构订购信用报告
第四节 如何选择信息来源
第五节 客户数据库的建立
1、什么是CCMS
2、CCMS的功能
3、CCMS的开发特点
4、CCMS的开发方式
案例分析：3个信息风险案例

第八章 信息风险的控制
第一节 信息搜集方式与决策风险
1、一般信息搜集方式对决策风险的影响
2、专业化信用信息搜集的基本原则
第二节 信息渠道的风险分析
1、信息风险
2、各类渠道的信息风险程度比较
第三节 信息渠道的利用与选择
1、怎样充分利用已有的信息渠道
2、建立专门的信用信息渠道
第四节 专业信用信息渠道的建立
1、专业信息的目标设定
2、实行流程化的管理方式
3、信息管理的标准化
4、保证客户信息的统一性

第九章 资信调查
第一节 资信调查的性质
1、资信调查的意义
2、资信调查机构及其服务方式
第二节 信用报告的机构
1、信用报告的结构及内容
2、对信用报告内容的理解
第三节 信用报告的应用
1、企业什么时候需要进行专项资信调查
2、怎样由信用报告判断客户资信状况
案例分析：3个国际贸易中的风险损失教训

第十章 信用信息的风险预警
第一节 法人信用信息及风险预警
第二节 财务信用信息及风险预警
第三节 产品信用信息及风险预警
第四节 交易信用信息及风险预警
案例分析：由于客户虚假出资导致的坏帐风险

第十一章 企业信用分析原理
第一节 信用分析的组织与管理
1、信用分析对企业经营管理的影响
2、企业在信用分析中存在的问题
3、企业信用分析的科学化管理
第二节 信用分析的内容
1、企业信用要素学说
2、从企业的信用能力进行的分析
第三节 对信用风险的结构性分析
1、企业的外部信用风险
2、企业的内部管理风险
3、信用风险对应收帐款的影响
第四节 信用分析的方法论
1、企业信用分析的特殊性与复杂性
2、企业信用分析的主观性与客观性问题
3、经验判断与模型化分析相结合的问题
4、定性方法与定量方法相结合的问题
5、静态分析与动态分析相结合的问题

第四篇 事后降低风险---帐款回收管理
第十九章 应收帐款的系统管理
第一节 改进应收帐款管理的基本思路
1、应收帐款管理问题
2、应收帐款的改进方案
第二节 帐龄管理
1、实行帐龄管理的意义
2、帐龄记录
3、帐龄分析
第三节 RPM方法
1、为什么要进行应收帐款的跟踪管理
2、应收帐款跟踪管理的内容
3、怎样实施对应收帐款的跟踪管理

第二十章 欠款分析
第一节 影响欠款的基本因素
1、债权特征
2、拖欠特征
3、债务人特征
4、追讨特征
第二节 债权分析方法
1、各项因素评分
2、综合分析
3、债务分析技术在实践中的应用

第二十一章 拖欠帐款催收
第一节 欠款追收的一般步骤
1、了解客户拖欠的真实原因
2、债务处理中的一些基本问题
第二节 欠款追收的手段
1、自行追讨
2、委托代理机构追讨
3、仲裁追讨
4、诉讼追讨
5、申请破产追讨
第三节 债务处理的具体方法与步骤
1、企业自行追帐
2、委托专业机构追帐
3、仲裁
4、诉讼
案例分析：12个典型拖欠追讨案件
后记